МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Proxima Research предоставляет все виды услуг в сфере маркетинговых исследований на фармацевтическом и медицинском рынках, в сегменте рецептурных (Rx) и безрецептурных (OTC) препаратов. Мы готовы предложить нашим клиентам как Ad Hoc, так и синдикативные исследования, а также оказать консультационные услуги для принятия наиболее верных стратегических решений.

AD HOC ИССЛЕДОВАНИЯ

Качественные исследования:

  • Глубинные интервью
  • Фокус-групповые дискуссии

Количественные исследования:

  • Rep-Check
  • RepTest
  • Message Recall
  • Brand Health
  • PriceTest
  • ReConTest
  • Store Check

СИНДИКАТИВНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

включают мониторинг промоционной активности фармацевтических компаний и аудит врачебных назначений:

  • PromoTest™
  • RxTest™

ФАРМКОНСАЛТИНГ

консультирование по вопросам, связанным с принятием стратегических управленческих решений


AD HOC исследования

Количественные исследования:

Rep-check - оценка эффективности работы внешней службы

  • Реальный потенциал целевой аудитории (сравнение с данными в CRM системе, которые вносят медицинские представители)
  • Назначения препаратов конкурентной группы, причины выбора наиболее часто назначаемого препарата
  • Воспоминание о визитах медицинских представителей, влияние визитов на назначения
  • Знание ключевого сообщения препарата, дифференциация ключевого сообщения целевого препарата от конкурентов
  • Оценка результатов работы каждого медицинского представителя отдельно и в сравнении с командой

Message Recall - методика, позволяющая понять, как воспринимается ключевое сообщение препарата врачом

  • Знание целевой аудиторией ключевого сообщения препарата
  • Дифференциация ключевого сообщения препарата от препаратов конкурентов

PriceTest - комплекс методик, позволяющий выяснить оптимальную цену на препарат, оценить эластичность

  • Формирование представлений о ценовой эластичности спроса
  • Понимание оптимального уровня цены препарата с точки зрения целевой аудитории

StoreCheck - методика, позволяющая оценить уровень покрытия (пенетрации) препаратов в точках продаж

  • Наличие препаратов в точках продаж
  • Замер стоимости в точках продаж
  • Наличие препарата в выкладке, размещение выкладки
  • Оценка рекомендаций, знание ключевых сообщений препарата

RepTest – оценка знаний медицинскими представителями промо-материалов и информации о промотируемых продуктах

  • Оценка знаний МП о продукте
  • С чем пойдут МП к целевой аудитории (деформация месседжей в процессе промо-кампании)
  • Что можно / необходимо изменить

BrandHealth – методика, позволяющая зондировать основные маркетинговые показатели продукта и определить, насколько бренд «здоров», «как чувствует себя на рынке»

  • Потенциал бренда, уровень знания и назначения
  • Восприятие бренда и его конкурентов
  • Удовлетворенность брендом
  • Дифференциация продукта по ключевым характеристикам
  • Соответствие / несоответствие восприятия бренда его позиционированию
  • Уровень лояльности к бренду
  • Стоимость бренда

ReConTest – методика, позволяющая выяснить портрет потребителя целевой группы препаратов, выявить наиболее значимые каналы и факторы влияния на принятие решения о покупке, долю спонтанных покупок в их общем числе, роль фармацевта и врача в процессе покупки препаратов, а также причины переключения на другие препараты

  • Портрет потребителя целевой группы препаратов
  • Источники информации о препаратах
  • Факторы, оказывающие влияние на принятие решения о покупке
  • Роль фармацевта в процессе принятия решения о покупке препарата (рекомендации, переключение, допродажи и т.д.)
  • Причины переключения на другие препараты

Качественные исследования:

Качественные методики (глубинные интервью, фокус-групповые дискуссии) позволяют услышать развернутое мнение целевой аудитории о препарате, понять, как воспринимается имидж бренда и ключевые сообщения препарата целевой аудиторией, протестировать различные концепции продукта.

Разработка, тестирование и финализация идей по концепции нового продукта

Разработка и тестирование «ключевых сообщений» и промо-материалов по продукту

Тестирование рекламы, начиная с генерации идей (тестирование материалов на ранней стадии разработки, тестирование готовой рекламы, пост-тесты)

Глубинные интервью:

  • Глубинные интервью (в том числе в диадах и триадах)
  • Экспертные интервью (в том числе с KOLs)

Фокус-группы:

  • Мини-группы и расширенные группы
  • Креативные группы
  • "Конфликтные" группы

Синдикативные исследования

PromoTest™ – мониторинг промоционной активности фармацевтических компаний. Проводится среди врачей и фармацевтов на регулярной основе в крупных городах РФ.

RxTest™ – аудит врачебных назначений в разрезе диагнозов, сопутствующих заболеваний и портретов пациентов. Проводится среди врачей поликлиник и стационаров 15 специальностей на регулярной основе в крупных городах РФ. В исследовании формируется стратифицированная рандомизированная выборка врачей в соответствии с распределением специалистов в генеральной совокупности (выборка рассчитана на основе синдикативной базы данных врачей, ЛПУ и аптек Axioma).


Фармконсалтинг

Фармконсалтинг – консультирование фармацевтических компаний по вопросам, связанным с принятием стратегических управленческих решений.

Направления фармконсалтинга:

Портфельная стратегия

  • финансовая оптимизация продуктового портфеля
  • создание нового продуктового портфеля
  • разработка финансовых и математических моделей

Консультирование в сфере промоции

  • подготовка стратегии продвижения брендов и портфельных кластеров
  • расчет маркетингового бюджета и составление оптимального плана маркетинговых мероприятий
  • аудит промо-активности и др.

Prelaunch

  • проведение маркетингового исследования с целью выявления спроса на планируемые к лончу препараты

M&A

  • приобретение/продажа бизнеса или активов – оценка рыночных перспектив объекта поглощения